Как продать квартиру в Киеве

Для продавца квартиры в Киеве важно реализовать недвижимость быстро, за нужную сумму и избежать при этом трудностей. Реально ли выполнить все задачи? Да, если организовать процедуру правильно.

Нужен ли риелтор

Приняв решение о продаже недвижимости, собственник должен определиться — вести сделку самостоятельно или прибегнуть к помощи риелторов. В каждом случае есть достоинства и недостатки.

Главный плюс самостоятельной продажи — экономия на комиссионных. Агентства берут за услуги процент от суммы сделки. Помощь риэлтора в Киеве обходится в 3-5%. Однако есть возможность передать обязательства по уплате комиссии покупателям.

Минусов больше:

1. Увеличение рисков. Например, ошибки при составлении договора могут привести к аннулированию сделки.
2. Большие временные и физические затраты. Оценку объекта, поиск потенциальных покупателей, встречи с клиентами, показ квартиры, посещение различных инстанций при заключении сделки придется взять на себя.
3. Скорость реализации недвижимости снижается. У риелторов есть наработанная база покупателей, а также собственные каналы поиска клиентов, поэтому они способны привести сделку к завершению быстро.

Привлечение риэлтора избавляет от большинства сложностей. К тому же помощь профессионала — гарантия чистоты сделки. Процесс продажи будет выстроен правильно и в соответствии с законодательством Украины.

С чего начать

Если решили воспользоваться услугами агентства, начать требуется с поиска надежной компании. Необходимо проверить документы выбранной фирмы, ознакомиться с отзывами от ранее обслуживаемых лиц.

Первое действие собственника, решившего продать жилье самостоятельно — приведение в порядок документации на квартиру. Требуется узаконить перепланировки, а также подготовить пакет бумаг, которые понадобятся для оформления купли-продажи. Обязательно понадобится:

● паспорт хозяина;

● документы, доказывающие право владения;

● если в число собственников или зарегистрированных лиц входит несовершеннолетний — свидетельство о рождении, согласие опеки.

Второй шаг при самостоятельной продаже — определение стоимости недвижимости. На цену влияет расположение объекта, его тип — вторичка или первичное жилье, метраж, планировка, тип дома и ряд других факторов. Наилучший способ определения стоимости — изучение похожих предложений в районе, где расположена квартира. Следует руководствоваться определенными правилами:

1. Если нужно продать квартиру побыстрее, например, в связи с отъездом, следует установить цену немного ниже средней по рынку. Но слишком занижать не стоит — это может отпугнуть потенциальных покупателей.
2. Установив приемлемую для себя стоимость, продавец должен подготовиться к ожиданию. Поиск клиента займет больше времени, может растянуться на месяцы и даже годы.

Выбор времени продажи также играет большую роль. На новогодних каникулах и в летний сезон спрос на недвижимость падает. В это время можно заключить сделку, только если продавать недвижимость действительно недорого — на 10-20% ниже рыночной стоимости. Лучше начинать процедуру реализации в весенний или осенний период.

И последний шаг подготовительного этапа — подготовка помещения к фотосъемке для рекламных объявлений и к показу. Нужно навести чистоту в комнатах, при необходимости сделать небольшой косметический ремонт. Привлекательный вид создаст положительное впечатление у клиентов еще на этапе изучения предложений от продавцов по фото и во время показа.

Рекламная кампания

Чтобы потенциальные покупатели увидели предложение, объявления требуется размещать в различных местах:

● на сайтах;

● в печатных городских изданиях;

● на информационных досках и других местах для размещения объявлений в районе расположения квартиры.

Стандартные объявления о продаже должны содержать полную информацию об объекте — адрес, этажность, площадь, количество комнат, наличие удобств, тип ремонта. Требуется прикрепить четкие фотографии. Некоторые сайты поддерживают возможность проведения виртуальных экскурсий — это также может стать преимуществом и выгодно выделить квартиру среди аналогичных.

Когда заинтересованные лица позвонят, общайтесь вежливо и доброжелательно. Старайтесь не приукрашивать информацию о квартире, ведь на следующем этапе (осмотре) клиенты увидят все своими глазами. Показывая квартиру, нужно еще раз рассказать о достоинствах, продемонстрировать преимущества.

Подготовка к сделке и ее оформление

Если покупатель дает согласие на сделку, наступает время юридических действий. Требуется:

● договориться о задатке;

● составить предварительный договор продаже;

● назначить дату и подписать основной договор;

● произвести расчет — наличный или безналичный.

Все действия лучше удостоверять нотариально, чтобы в дальнейшем чистоту сделки не оспорили.